L’ ho già detto.

Il 98% degli Insegnanti di Ballo confonde il marketing con la vendita. E questo genera una serie infinita di equivoci.

Oltre a post totalmente inefficaci.

Una cosa che devi sapere è che il marketing è Psicologia applicata alla vendita.

Se non conosci un po’ l’animo umano non comporrai MAI contenuti realmente attrattivi.

Devi sapere che nella comunicazione commerciale ci sono tutta una serie di leve psicologiche che possiamo attivare per spingere le persone ad acquistare, ma anche solo interessarsi di noi, a compiere una scelta o a condividere una nostra opinione.

Ciò di cui voglio parlarti oggi è di una delle leve che maggiormente muove il mondo …

… quella del guadagno personale.

E che cavolo è la leva del guadagno personale? e come possiamo utilizzarla in modo concreto per una Scuola di Ballo?

Te lo spiego così: quando percepiamo che dietro l’acquisto di un prodotto o di un servizio potremmo ottenere un vantaggio economico, ma anche solo un vantaggio sociale, allora diventiamo molto più propensi a comprare.

Ecco perché la ragione profonda delle nostre decisioni non è tanto influenzata dalla bontà del prodotto, dalle sue caratteristiche, quanto dal vantaggio che riteniamo poterne ottenere.

Pensa al Fitness, settore che io vivo in prima persona: se devo vendere un abbonamento di una palestra mi soffermerò sul sottolineare come “con questo esclusivo sistema allenante sarai più in forma, con una salute migliore. Non solo: apparirai
più attraente e sexy al tuo fidanzato, a tua moglie o a quel tipo che ti piace tanto.

La tua vita non sarà più la stessa, i tuoi amici si stupiranno del tuo cambiamento ecc “

Hai capito?

Alla gente non interessa tanto conoscere le caratteristiche del mio sistema ma COSA otterrà una volta che lo avrà acquistato.

Con la mia comunicazione
cerco quindi di indurre le persone ad immaginare una versione migliore di sé che raggiungeranno grazie a quel determinato sistema di allenamento.

Forse così te l’ho messa giù in una forma un po’ troppo semplificata, ma ci siamo capiti

La verità è che noi persone (tutti noi esseri umani, senza distinzioni) non acquistiamo un prodotto ma una NUOVA IDENTITÀ.
Compreso questo, se vogliamo fare post che interessino davvero le persone dobbiamo parlare dei loro sogni e di come i nostri corsi, le opportunità che creiamo possano aiutarli a realizzarli.

I sogni sono più forti di me, di voi, di qualunque cosa. I sogni hanno tenuto in vita persone in condizioni impossibili. I sogni hanno permesso di realizzare ciò che la gente reputava impossibile.

Sono bias cognitivi che si applicano in ogni situazione.

Banalmente anche quando acquistiamo un abito o decidiamo per un intervento di medicina estetica ci proiettiamo mentalmente in un futuro più bello in cui potremo avere maggior successo sociale, potremo essere più accettati ecc.

È totalmente inutile fare post con pretese “educative”!

Vi ricordo che non esiste il marketing educativo, quello che spiega alle persone perché voi siete meglio del vostro concorrente se non avete argomentazioni CONCRETE da mostrare.

Il marketing è per sua definizione aspirazionale.

Stimola le fantasie. I sogni, i desideri, anche quelli meno confessabili.

Quando una donna si iscrive a un corso di ballo lo fa non per diventare una ballerina (questo semmai accade in una fase successiva). Lo fa per poter sognare per un istante di essere una principessa o Baby di Dirty Dancing, che nessuno può mettere nell’angolo.

Parallelamente un uomo si immaginerà di poter invitare una ragazza per un ballo romantico oppure di stupire la moglie o la fidanzata che non avrebbero scommesso un euro sulle sue doti di ballerino.

Parlate di questi sogni nei vostri post, non infarciteli di inutili descrizioni tecniche fredde ed anti-emozionali. Finitela di parlare dei vostri curriculum. Nella testa delle persone, nel loro linguaggio mentale più intimo c’è spazio solo per un pensiero: “Cosa c’è per me? Cosa ci guadagno?”

Non dimenticarlo mai.

Ad maiora

Sergio

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Grazie alla comunicazione BALLA&SNELLA è ad oggi il format di Fitness Musicale a più alta redditività in Italia. Lo trovi in 67 città italiane.

Grazie alla comunicazione aiuto Insegnanti e titolari di Scuole di Ballo a rendere più attrattivo il loro personal brand e l’immagine della loro Scuola.

Spero che tu possa provare lo stesso interesse che provo io nei confronti di questa straordinaria disciplina.

Non c’è niente di più potente che imparare a comunicare, sopratutto in un settore come il nostro dove le persone comunicano male.

A presto.

Un abbraccio,

Sergio

Ah, e sarei veramente contento se tu lasciassi un commento con qualche feedback qui sotto il post.

A te prende un minuto del tuo tempo, per me è una vera soddisfazione!

 

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